2017-01-23 21:25:15

微信第三方開發平台在中國炒得火熱,這一股熱潮也悄悄蔓延到台灣,賣所謂的微商城廠商不少,這一類的產品因為進入門檻低建置快速14開始忽然一群台商紛紛都完成了微信的開店,成了微商!這樣的情況我們不予評論其好壞,但是我們有必要了解其歷史才有辦法找到符合自己的微商、微商城的經營之道。

時間要拉回幾年前

2012年4月19日微信增加了朋友圈功能

2013年8月5日,微信发布了微信支付

聰明的大陸人馬上嗅到了商機,熟人銷售當道,微信朋友圈的出现更是助力了这种基于熟人间的信任消费,越来越多的个人在朋友圈经营上了自己的小生意。随着微信支付的出现,这些在朋友圈、新浪微博等经营自己小生意的群体迅速爆红,随后广泛为人们所知,这个群体被称为了微商,他们的经营方式也被为微商。

這時候出現了刷朋友圈這個新名詞,微商開始有了快速的成長,此時還是停留在個人微信的經營,三無、黑心仿冒商品一度讓微商失去了信任。

2013年8月5號微信公眾平台更新,公眾號可分為訂閱號與服務號

這一個舉動讓微商正式成立公司的品牌化,眾多的微信第三方軟體開發商也開始如雨後春筍般地出現,大量的微商品牌進駐,我們可以稱這個時候是微商面膜年,只要是微商品牌10個大概有7個都是賣面膜的,微商至此時到14年都是爆發性成長的一年。

2014年微信第三方軟體開發商更為活躍的一年,這一年的微商城已經是現在的雛形

多元的營銷方式讓微商能夠更快速的賣出商品以及招攬下線,此時出現了微商歷史中最重要的三級分銷制度,這個制度讓微商可以輕鬆地透過利潤分享的方式快速建立銷售渠道,此類平台成本相對較低,得到的成效又好,14年微商品牌的速度以不可思議的方式發展,然後於下半年快速崩盤,可惜的是台商大概就是在這個時候大舉進入中國市場當微商。

崩落的主要原因在微商品牌不再注重產品本身的經營,他們不在意商品好不好用,也不在意有沒有效果。一昧地只想發展下線吸收會員,當時一個微商品牌有幾千個下線一點都不稀奇,光是入會費的收入早就已經讓微商品牌賺飽飽,何必浪費時間去研發好的商品?商品此時只是一個幌子,沒有產品正規銷售的微商,只有做快速的擴張,當然也就迅速的泡沫化,品牌商倒閉的家數非常驚人。相對的也連累了一樣使用微信平台的台商,普遍業績都很難看。

2016年品牌正規化的一年

這個時間的微商開始懂得運用團體戰,開始注意品牌的經營,不過仍不脫為了要招收下線的目的,因此做得稍微急了也不夠細緻。資源大多掌握在大型的品牌商手中,他們砸廣告費一檔幾百萬毫不手軟,也壓縮了其他小的微商品牌的發展性。此時的微商台商處境更為尷尬,因為當初看中的是微商城建置的成本低廉,但是未考慮到無知名度的情況下不可能會有訂單及經銷商,這是否為軟體商技術性的美化不得而知,微商普遍被認知微炒短線,與我們想正規做生意的台商腳色是否落差過大!

展望2017

微商的發展更會趨向大者恆大,初入中國市場的台商必須考量清楚微商過去發展的歷程,基本上幾乎被認定為老鼠會的負面印象居多,但是微商城本身卻有著多元營銷的優勢,這一個部分該如何取捨?而檯面上正規的電商系統又該如何結合?互聯網下一個風口在社群,有辦法應用在微商嗎?請持續關注我們的網站,注意後續的系列分析報導