2019-02-10 10:31:27

《2019進軍大陸市場指南》

大陸市場一直是不可忽視的一個市場,即使是在中美貿易大戰中,中產階級快速消退的現在,仍是不可忽視,畢竟是龐大的內需擺在那裡,若是消費品或是服務類別都很有機會。

坊間有很多從事跨境的廠商,有從事輔導教育類的、整合行銷類的選擇很多,我們覺得服務也都很好,業主可以從中挑選一個合適的廠商服務,都很好。

惟須考量到大陸電商法新法頒布後,從事B2C的限制較多,例如買賣雙方皆需營業登記等,若要從事B2C的建議是:
·尋找有提供保稅倉的跨境電商商城上架
·合作模式為B2B2C(類似台灣入倉如PC24)
·商城即是買方法人代表
·商城最好有包內地轉發物流
以上述的條件下去做篩選,其實可以找到不少好的服務商,若您有需要也能私訊,我們整理給您也行

不過,綜合以上的限制,B2C的模式,縱使都準備好了,也無法在流量紅利耗盡的大陸互聯網市場,規避得了比台灣更令人瞠目結舌的廣告費用,在台灣您可以鎖定臉書跟google大概就行了。在大陸即使有預算,該投在哪?百度系?阿里系?騰訊係?諸多巨頭,還沒提到最近影音新巨頭抖音所屬的頭條系⋯⋯

每個體系下的投放渠道錯綜複雜,光舉一個騰訊係的媒體渠道:微信、QQ、、騰訊新聞、天天快報等等,每個的DAU應該都是台灣臉書或是google的數倍,該怎麼投?有這麼多預算可以投嗎?台灣廠商有時跨境到到大陸就忘記了廣告投放預算這事,若是聽完上述的分析,真心建議先不投了,畢竟不在一個量級中!

·2019若要做大陸生意該怎麼做呢?

我們認為B2B是未來趨勢的主流,在大陸也是。我們幫客戶找到對的區域代理商,代理商本身有體制健全的線上與線下系統,線上商城跟著代理商品牌線打團體戰,無需從0開始,因為人家本來就有固定的預算在推;線下我們跟著上代理商經營的通路,配合門市的支持計畫,銷售會容易許多,也是比較省力的跨境方式。

所以現在做跨境生意,我們建議這麼做
·初期大陸互聯網的品牌口碑置入
·系統性的招商計畫,媒合經銷商
·搞定金流與物流
把複雜的事簡化後,就很容易鎖定目標,然後一個城市一個城市拿下、一個省一個省佔領,這是比較容易成功的路徑之一

若您有商品要賣到大陸,非常歡迎找我們
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